Lorsque l'on fait un investissement important dans un équipement médical, il est important non seulement de comparer le prix et la qualité de chaque produit, mais aussi d'analyser le coût total de possession (CTP) pendant la durée de vie utile de l'équipement, car il peut arriver que les coûts indirects dépassent le prix de vente, sans compter tous les problèmes supplémentaires qui peuvent même nuire à la réputation de l'hôpital.
Lors de récentes réunions médicales, le CTP et les coûts indirects qui le constituent font l'objet d'un débat. Certains de ces coûts à prendre en compte sont le service technique et les réparations, bien que les mises à jour logicielles, les éventuels problèmes de cybersécurité, la durée et la couverture de la garantie, le coût de la formation à l'échographie pour utiliser l'appareil ultrasound machine, le coût moyen de la réparation, le temps d'immobilisation, le remplacement des composants ou la valeur de reprise.
Dans cet article, nous allons nous concentrer sur cette dernière variable : la valeur d'échange ou la valeur de reprise future de notre équipement lorsque nous décidons d'en acquérir un nouveau. Les propriétaires d'un système d'échographie doivent analyser toutes les variables qui constituent la valeur de revente de leur équipement et les vérifier au fil du temps, au fur et à mesure que le système vieillit. Le choix de la marque de l'échographe peut augmenter la valeur de l'équipement en raison d'une bonne réputation basée sur la durabilité, les faibles coûts de réparation, l'absence d'entretien préventif, etc. Dans ce cas, le coût de possession est moins élevé en raison de la valeur d'échange supposée élevée. Lors de l'achat d'un ordinateur, la réputation et la valeur de revente sont des aspects importants.
Une autre variable à considérer est la catégorie de l'équipement, un échographe Premium donnera une plus grande valeur proportionnelle, car il sera conçu avec des matériaux plus résistants et offrira plus, contrairement à un échographe économique d'une catégorie inférieure et qui ne nécessite pas un grand investissement pour l'acquérir neuf. Plus la catégorie du produit est élevée, plus il apportera de la confiance et donc sa valeur de rachat sera plus élevée.
Comme c'est le cas dans le secteur de la téléphonie, à mesure que de nouvelles technologies apparaissent, les appareils qui deviennent de plus en plus obsolètes perdent de la valeur. Contrairement à la téléphonie, où de nouveaux modèles sont lancés sur le marché chaque année et les anciens ne sont pas vendus, dans le domaine des ultrasons, le temps d'obsolescence est beaucoup plus long, bien que les systèmes à ultrasons souffrent de la perte de nouveauté, étant alors nécessaire de considérer le temps écoulé depuis la date de lancement. En outre, les matériaux de fabrication sont améliorés et les logiciels sont modernisés, s'adaptant mieux aux besoins actuels des utilisateurs. Pour tout cela, bien que les anciens systèmes continuent à fonctionner correctement, ils seront moins valorisés.
Les entreprises stipulent la garantie de leurs produits sur la base de la durée minimale pendant laquelle elles estiment que l'équipement fonctionnera sans pannes. Par conséquent, si le système d'échographie a encore quelques années de garantie officielle, ce sera un point en faveur. Bien que cette garantie ne soit effective que si elle est utilisée par l'acheteur d'origine, si vous effectuez une mise à jour de l'équipement dans la maison officielle, vous pourrez bénéficier d'une réduction plus importante. Indépendamment de la garantie, plus le nombre d'années est réduit, plus il sera fiable et dans le meilleur état, et donc plus la valeur de rachat sera élevée.
Lors de la mise à jour de votre équipement, vous devez sélectionner le nouveau système qui le remplacera, et parfois en fonction de l'équipement sélectionné la remise sera plus ou moins élevée, les sociétés d'échographie préfèrent parrainer des produits nouveaux ou de catégorie supérieure Offrir un crédit plus élevé pour votre ancien échographe lorsque vous le renouvelez pour un modèle premium. C'était le cas lors du lancement du nouveau Sonosite PX en décembre 2020. FUJIFILM Sonosite a créé une campagne unique offrant une valeur de reprise très élevée pour faire évoluer votre ancien échographe vers le Sonosite PX, facilitant ainsi l'acquisition de ce nouvel échographe par de vos clients.
Une bonne compréhension du concept de " valeur de reprise ", le choix du bon moment et du modèle d'échographe vous permettront d'économiser une somme d'argent significative et de profiter des dernières technologies.
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