Al hacer una gran inversión en equipamiento médico, es importante comparar el precio y la calidad de cada producto, pero también empieza a ser necesario en estos casos analizar el coste total de propiedad (TCO) a lo largo de la vida útil del equipo, ya que los costes indirectos podrían exceder el precio de venta y podría haber problemas adicionales que dañasen la reputación del hospital.
En las últimas reuniones médicas se está debatiendo sobre el TCO y los costes indirectos que lo constituyen. Algunos de los costes a tener en cuenta son los relativos al servicio técnico y las reparaciones, pero también a las actualizaciones del software, los posibles problemas de ciberseguridad, la duración y cobertura de la garantía, el coste de la formación para usar el ecógrafo, el coste medio de reparación, el tiempo de inactividad en el transcurso de una avería, la sustitución de componentes o el valor de recompra.
En este artículo, nos centraremos en esta última variable: el valor de intercambio o el futuro valor de recompra de nuestro equipo cuando tomamos la decisión de adquirir uno nuevo. Los propietarios de un sistema de ecografía deben analizar todas las variables que conforman el valor de reventa de su equipo y comprobarlas de forma periódica a lo largo de los años con el objetivo de poder recuperar parte de la inversión en el futuro si se da el caso de tener que cambiar el sistema de ecografía.
Elegir una marca de ecógrafos determinada puede aumentar el valor del equipo por su buena reputación, es decir, la durabilidad, los bajos costes de reparación o la ausencia de mantenimiento preventivo, entre otros. En este caso, el coste de propiedad es más bajo debido al supuesto alto valor de intercambio. Al comprar un ordenador, tanto la reputación como el valor de reventa son aspectos importantes.
Otra variable a tener en cuenta es la categoría del equipo: un ecógrafo de primera calidad tendrá un valor proporcional mayor, ya que se habrá diseñado con materiales más resistentes y ofrecerá más ventajas, a diferencia de un ecógrafo económico de una categoría más baja, y que al comprarlo nuevo, no suponga una gran inversión. Cuanto más alta sea la categoría de un producto, más fiable será y, por lo tanto, mayor será su valor de recompra.
Al igual que ocurre en el sector de la telefonía, los dispositivos que más se desactualizan debido a las nuevas tecnologías, pierden valor. A diferencia de este sector, en el que cada año se lanzan al mercado nuevos modelos y dejan de venderse los antiguos, en el ámbito de la ecografía, el periodo de obsolescencia es mucho más largo. No obstante, los sistemas de ecografía sufren la pérdida de novedad, de manera que se vuelve necesario tener en cuenta el tiempo transcurrido desde la fecha de lanzamiento. Además, los materiales de fabricación están mejorando y se ha modernizado el software para que puedan adaptarse mejor a las necesidades actuales de los usuarios. Por este motivo, aunque los sistemas antiguos sigan funcionando correctamente, tendrán menos valor.
Las empresas estipulan la garantía de sus productos en función del tiempo mínimo durante el que el equipo funcionará sin averiarse, según sus valoraciones, por lo que será un punto a favor si al sistema de ecografía aún le quedan algunos años de garantía oficial. Aunque la garantía solo es efectiva si la utiliza el comprador original para llevar a cabo una mejora del equipo en la casa oficial, podrá disfrutar de un descuento más grande. Independientemente de la garantía, mientras menos años tenga el equipo, más fiable será y en mejores condiciones estará, por lo que tendrá un valor de recompra más alto.
Al cambiar de equipo, debe seleccionar el sistema nuevo que lo sustituirá y en función del equipo que haya seleccionado, el descuento será mayor o menor. Las empresas de ecógrafos prefieren patrocinar productos nuevos o de categoría superior ofreciendo un crédito mayor por su ecógrafo antiguo si lo renueva por un modelo de primera calidad. Este fue el caso del lanzamiento del nuevo Sonosite PX en diciembre del 2020. FUJIFILM Sonosite creó una campaña exclusiva en la que ofrecía un valor de recompra muy alto para cambiar un ecógrafo antiguo por el Sonosite PX, facilitándoles a los clientes la adquisición de este nuevo ecógrafo.
Entender correctamente el concepto de "valor de recompra", elegir el momento adecuado y el modelo de ecógrafo apropiado son los ingredientes que le permitirán ahorrar una gran suma de dinero y disfrutar de las tecnologías más novedosas.
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