Quando si effettua un investimento elevato in apparecchiature mediche è importante non solo confrontare il prezzo e la qualità di ciascun prodotto; in questi casi inizia a essere necessario analizzare il costo totale di proprietà (TCO) durante la vita utile dell'apparecchiatura, poiché potrebbe accadere che i costi indiretti superino il prezzo di vendita, oltre a tutti i problemi aggiuntivi che possono persino portare a un danno alla reputazione dell'ospedale.
Nei recenti convegni medici si discute del TCO e dei costi indiretti che lo costituiscono. Alcuni di questi costi da considerare sono l'assistenza tecnica e le riparazioni, anche se gli aggiornamenti del software, eventuali problemi di cybersecurity, la durata e la copertura della garanzia, il costo della formazione all'uso dell'ecografo, il Costo medio di riparazione, il tempo di fermo macchina, la sostituzione dei componenti o il valore di permuta.
Nel presente articolo ci concentreremo su quest'ultima variabile: il valore di scambio o il futuro valore di permuta della nostra apparecchiatura quando decidiamo di acquistarne una nuova. I proprietari di un sistema ecografico devono analizzare tutte le variabili che costituiscono il valore di rivendita della loro apparecchiatura e controllarle nel tempo, man mano che il sistema invecchia. Con l'obiettivo, in futuro, quando sarà necessario aggiornare il sistema ecografico, di poter recuperare parte dell'investimento.
La scelta della marca di apparecchiature a ultrasuoni può aumentare il valore dell'apparecchiatura grazie a una buona reputazione basata sulla durata, sui bassi costi di riparazione, sull'assenza di manutenzione preventiva, ecc. In questo caso, il costo di proprietà è inferiore a causa dell'elevato valore di scambio presunto. Quando si acquista un computer, la reputazione e il valore di rivendita sono aspetti importanti.
Un'altra variabile da considerare è la categoria dell'apparecchiatura, un ecografo di qualità superiore darà un valore proporzionale maggiore, poiché sarà progettato con materiali più resistenti e offrirà di più, a differenza di un ecografo economico di categoria inferiore e che non richiede un grande investimento per acquistarlo nuovo. Quanto più alta è la categoria del prodotto, tanto maggiore è la fiducia che esso suscita e quindi il suo valore di riacquisto sarà più alto.
Come nel settore della telefonia, con la comparsa di nuove tecnologie, i dispositivi sempre più obsoleti perdono valore. A differenza della telefonia, dove ogni anno vengono lanciati sul mercato nuovi modelli e quelli vecchi rimangono invenduti, nel campo degli ultrasuoni il tempo di obsolescenza è molto più lungo, anche se un sistema ecografico soffre della perdita di novità, essendo quindi necessario considerare il tempo trascorso dalla data di lancio. Inoltre, i materiali di produzione sono stati migliorati e il software è stato modernizzato, adattandosi meglio alle attuali esigenze degli utenti. Considerando questi fattori, anche se i vecchi sistemi continuano a funzionare correttamente, saranno meno apprezzati.
Le aziende stipulano la garanzia dei loro prodotti in base al tempo minimo in cui stimano che l'apparecchiatura funzionerà senza guasti. Pertanto, se il sistema ecografico ha ancora qualche anno di garanzia ufficiale, sarà un punto a favore. Anche se detta garanzia può essere efficace solo se viene utilizzata dall'acquirente originale, per effettuare un aggiornamento dell'apparecchiatura nella casa ufficiale, si potrà godere di uno sconto maggiore. Indipendentemente dalla garanzia, meno anni ha, più è affidabile e nelle migliori condizioni e quindi più alto sarà il valore di riacquisto.
Quando si aggiorna l'apparecchiatura, è necessario selezionare il nuovo sistema che la sostituirà, e a volte a seconda dell'apparecchiatura selezionata lo sconto sarà più alto o più basso, le aziende produttrici di ultrasuoni preferiscono sponsorizzare prodotti nuovi o di categoria superiore Offrire un credito maggiore per il vecchio ecografo quando lo si rinnova per un modello premium. È il caso del lancio del nuovo Sonosite PX nel dicembre 2020. FUJIFILM Sonosite ha creato una campagna dedicata che offre un valore di permuta molto alto per aggiornare il vostro vecchio ecografo al Sonosite PX, facilitando così l'acquisto di questo nuovo ecografo da parte dei vostri clienti.
Una buona comprensione del concetto di "valore di permuta", la scelta del momento giusto e del modello a ultrasuoni vi permetteranno di risparmiare una quantità significativa di denaro e di godere della tecnologia più avanzata.
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