В случае крупных инвестиций в медицинское оборудование важно не только сравнить цену и качество каждого продукта, но и проанализировать общую стоимость владения оборудованием в течение всего срока службы, поскольку косвенные расходы могут превысить цену продажи. Также необходимо учесть все возможные проблемы, которые, в том числе, могут привести к ущербу для репутации больницы.
На недавних переговорах с медработниками мы обсуждали вопросы общей стоимости владения и входящие в нее косвенные расходы. Примеры таких расходов: техническое обслуживание и ремонт, обновления программного обеспечения, возможные проблемы кибербезопасности, продолжительность и условия гарантии, стоимость обучения пользованию аппаратом УЗИ, средняя стоимость ремонта, время простоя, замена компонентов или обменная стоимость старого оборудования.
В этой статье мы сосредоточимся на последней составляющей — обменной стоимости или будущей стоимости (trade-in) этого оборудования в случае приобретения нового аппарата. Владельцам ультразвуковых систем необходимо проанализировать все факторы, составляющие стоимость перепродажи их оборудования, и периодически пересматривать их по мере устаревания системы. Это делается для того, чтобы иметь возможность вернуть часть вложенных средств в будущем, когда возникнет необходимость обновить ультразвуковую систему.
У производителя УЗИ-аппаратов с хорошей репутацией стоимость оборудования может быть выше ввиду его долговечности, низкой стоимости ремонта, отсутствия профилактического обслуживания и т. д. В этом случае стоимость владения также снижается за счет предполагаемой высокой обменной стоимости. При покупке компьютера важно учитывать репутацию производителя и стоимость перепродажи.
Еще одна составляющая, которую следует учитывать, — это категория оборудования. Поскольку ультразвуковой аппарат премиум-класса изготовлен из более прочных материалов и у него у него больше функций и возможностей, он будет стоить дороже, чем экономичный УЗИ-аппарат более низкой категории, который не требует больших инвестиций для приобретения новой системы. Чем выше класс продукта, тем больше доверия он вызывает, а значит стоимость его перепродажи будет выше.
Как и в случае с телефонией, устаревающие устройства теряют свою ценность по мере появления новых технологий. Но при производстве телефонов ежегодно на рынок выходят новые модели, а старые еще не проданы, в области ультразвуковых систем время устаревания гораздо дольше, хотя происходит износ оборудования, поэтому необходимо учитывать время, прошедшее с момента выпуска. Кроме того, совершенствуются производственные материалы и модернизируется программное обеспечение, что позволяет лучше адаптироваться к существующим запросам пользователей. При всем этом, хотя старые системы продолжают работать исправно, их стоимость будет снижаться.
Компании предоставляют гарантию на свою продукцию, исходя из минимального срока, в течение которого они уверены, что оборудование будет работать без поломок. Поэтому, если у ультразвуковой системы предусмотрено еще несколько лет официальной гарантии, это станет аргументом в ее пользу. Хотя такая гарантия может действовать только в том случае, если ею пользуется первоначальный покупатель, при проведении дальнейшего обновления оборудования у официального представителя можно будет получить значительную скидку. Независимо от гарантии, чем меньше срок эксплуатации, тем надежнее и в лучшем состоянии будет оборудование, а значит, тем выше будет его обменная стоимость.
При обновлении оборудования необходимо выбрать взамен новую систему. Иногда в зависимости от выбранного оборудования скидка будет выше или ниже. Компании, производящие ультразвуковое оборудование, предпочитают продвигать новые продукты или системы премиум-класса. Обменная стоимость старого УЗИ-аппарата при замене его на модель премиум-класса, как правило, выше. Так было и с выпуском новой ультразвуковой системы Sonosite PX в декабре 2020 года. Компания FUJIFILM Sonosite провела единовременную акцию, предлагая очень высокую стоимость обмена старого ультразвукового аппарата на Sonosite PX, тем самым способствуя приобретению этого нового ультразвукового аппарата клиентами.
Поняв концепцию обменной стоимости (trade-in), выбрав правильный момент для обновления системы и модель ультразвукового аппарата, можно сэкономить значительную сумму денег и пользоваться новейшими технологиями.
Для получения дополнительной информации нажмите здесь, чтобы связаться с нами, мы готовы проконсультировать вас без каких-либо обязательств.