A la hora de realizar una inversión elevada en equipamiento médico es importante no sólo comparar el precio y la calidad de cada producto, en estos casos empieza a ser necesario analizar el coste total de propiedad (CTP) durante la vida útil del equipo, ya que puede ocurrir que los costes indirectos superen el precio de venta, además de todos los problemas adicionales que pueden llegar incluso a dañar la reputación del hospital.
En las últimas reuniones médicas se está debatiendo sobre el CTP y los costes indirectos que lo constituyen. Algunos de estos costes a tener en cuenta son el servicio técnico y las reparaciones, aunque las actualizaciones de software, los posibles problemas de ciberseguridad, la duración y cobertura de la garantía, el coste de la formación en ultrasonidos para utilizar el ultrasound machine, el coste medio de reparación, el tiempo de inactividad por avería, la sustitución de componentes o el valor de canje.
En este artículo nos vamos a centrar en esta última variable: el valor de cambio o el futuro Trade-in Value de nuestro equipo cuando decidamos adquirir un nuevo equipo. Los propietarios de un equipo de ecografía deben analizar todas las variables que componen el valor de reventa de su equipo y comprobarlas a lo largo del tiempo a medida que el equipo envejece. Con el objetivo de, en un futuro, cuando sea necesario actualizar el ecógrafo, poder recuperar parte de la inversión.
La elección de la marca del ecógrafo puede incrementar el valor del equipo debido a una buena reputación basada en la durabilidad, bajos costes de reparación, ausencia de mantenimiento preventivo, etc. En este caso, el coste de propiedad es menor debido al supuesto alto valor de cambio. A la hora de comprar un ordenador, la reputación y el valor de reventa son aspectos importantes.
Otra variable a tener en cuenta es la categoría del equipo, un ecógrafo Premium dará un mayor valor proporcional, ya que estará diseñado con materiales más resistentes y ofrecerá más, a diferencia de un ecógrafo económico de una categoría inferior y que no requiere una gran inversión para adquirirlo nuevo. Cuanto mayor sea la categoría del producto, más confianza aportará y, por tanto, su valor de recompra será mayor.
Al igual que ocurre en el sector de la telefonía, a medida que aparecen nuevas tecnologías, los dispositivos que van quedando más desfasados van perdiendo valor. A diferencia de la telefonía, donde cada año se lanzan nuevos modelos al mercado y los antiguos no se venden, en el campo de la ecografía el tiempo de obsolescencia es mucho mayor, aunque los ecógrafos sufren la pérdida de novedad, siendo entonces necesario considerar el tiempo transcurrido desde la fecha de lanzamiento. Además, se mejoran los materiales de fabricación y se moderniza el software, adaptándose mejor a las necesidades actuales de los usuarios. Por todo ello, aunque los sistemas antiguos sigan funcionando correctamente, serán menos valorados.
Las compañías estipulan la garantía de sus productos en función del tiempo mínimo que confían en que el equipo funcione sin averías. Por tanto, si el ecógrafo aún tiene unos años de garantía oficial, será un punto a favor. Aunque esta garantía sólo sea efectiva si es utilizada por el comprador original, para realizar una actualización del equipo en la casa oficial, podrá disfrutar de un mayor descuento. Independientemente de la garantía, cuantos menos años tenga, más fiable y en mejor estado estará, y por tanto mayor valor de recompra tendrá.
A la hora de actualizar su equipo, deberá seleccionar el nuevo sistema que lo sustituirá, y en ocasiones dependiendo del equipo seleccionado el descuento será mayor o menor, las compañías de ecógrafos prefieren patrocinar productos nuevos o de categoría premium Ofreciendo un mayor crédito por su antiguo ecógrafo al renovarlo por un modelo premium. Este fue el caso del lanzamiento del nuevo Sonosite PXen diciembre de 2020. FUJIFILM Sonosite ha creado una campaña puntual ofreciendo un valor de canje muy alto para actualizar su antiguo ecógrafo al Sonosite PX, facilitando así la adquisición de este nuevo ecógrafo por parte de sus clientes.
Un buen conocimiento del concepto "valor de canje", la elección del momento adecuado y el modelo de ecógrafo le permitirán ahorrar una importante cantidad de dinero y disfrutar de la última tecnología.
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