Ao realizar um alto investimento em equipamentos médicos, é importante não apenas comparar o preço e a qualidade de cada produto. Nesses casos, torna-se necessário analisar o custo total de propriedade (TCO) durante a vida útil do equipamento, pois os custos indiretos podem superar o preço de venda, acrescidos de todos os problemas adicionais que podem causar danos à reputação do hospital.
Nas reuniões médicas mais recentes, vêm sendo debatidos o TCO e os custos indiretos relacionados. Alguns dos custos a serem considerados são serviços técnicos e reparos, apesar das atualizações de software, possíveis problemas de segurança cibernética, a duração e cobertura da garantia, o custo do treinamento em ultrassom para usar a máquina de ultrassom, o custo médio de reparo, tempo de inatividade por avaria, substituição de componentes ou valor de troca.
Neste artigo vamos nos concentrar nesta última variável: o valor de troca ou o valor de troca futuro do nosso equipamento quando for tomada a decisão de adquirir um novo equipamento. Os proprietários de um sistema de ultrassom devem analisar todas as variáveis que compõem o valor de revenda de seu equipamento e verificá-las à medida que o sistema envelhece e o tempo passa. Isso com o objetivo de, no futuro, quando for necessária a atualização do sistema de ultrassom, conseguir recuperar parte do investimento.
A escolha da marca do ultrassom pode aumentar o valor do equipamento devido à boa reputação baseada na durabilidade, baixos custos de reparo, ausência de manutenção preventiva etc. Nesse caso, o custo de propriedade é menor devido ao elevado valor de troca estimado. Ao comprar um computador, a reputação e o valor de revenda são aspectos importantes.
Outra variável a ser considerada é a categoria do equipamento. Um ultrassom Premium terá um valor proporcional maior, pois será projetado com materiais mais resistentes e oferecerá mais, ao contrário de um ultrassom econômico, de categoria inferior e que não exige um grande investimento para a aquisição de um novo. Quanto maior a categoria do produto, maior a sensação de confiança e, portanto, maior será o valor de recompra.
Tal como ocorre no setor de telefonia, à medida que surgem novas tecnologias, os dispositivos ficam cada vez mais desatualizados e vão perdendo valor. No caso da telefonia, a cada ano novos modelos são lançados no mercado e os antigos deixam de ser vendidos. Mas no campo do ultrassom, o tempo de obsolescência é muito maior, embora os sistemas de ultrassom sofram com a perda da novidade, o que torna necessário levar em conta o tempo desde a data de lançamento. Além disso, os materiais de fabricação são aprimorados e o software é modernizado, para melhor se adaptar às necessidades atuais dos usuários. Por tudo isso, embora os sistemas antigos ainda funcionem corretamente, acabam sendo menos valorizados.
As empresas estipulam a garantia de seus produtos com base no tempo mínimo pelo qual acreditam que o equipamento funcionará sem quebrar. Portanto, se o sistema de ultrassom ainda tiver alguns anos de garantia oficial, será um ponto positivo. Embora essa garantia só seja válida se for utilizada pelo comprador original, o novo comprador poderá usufruir de um desconto maior para realizar uma atualização do equipamento na assistência oficial. Independentemente da garantia, quanto mais novo for o equipamento, maior será a confiabilidade e melhor será seu estado; portanto, ele terá um valor de recompra mais alto.
Ao atualizar seu equipamento, você deve selecionar o novo sistema que irá substituí-lo e, dependendo do equipamento selecionado, o desconto será maior ou menor. As empresas de ultrassom preferem patrocinar produtos novos ou de categoria premium, oferecendo um crédito maior para seu ultrassom antigo quando for substituí-lo por um modelo premium. Foi o caso do lançamento do novo Sonosite PX em dezembro de 2020. A FUJIFILM Sonosite criou uma campanha única que oferecia um valor de troca muito alto para substituir a antiga máquina de ultrassom pelo Sonosite PX, facilitando assim a aquisição do novo modelo de ultrassom pelos clientes.
Ao ter um bom entendimento do conceito de “valor de troca”, a escolha do momento certo e do modelo de ultrassom permitirá que você economize uma quantia significativa de dinheiro e se beneficie da tecnologia mais recente.
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