Lorsque vous investissez dans du matériel médical coûteux, il est essentiel d'évaluer le rapport qualité-prix de chaque produit. Il ne faut cependant pas oublier de prendre en compte le coût total de possession (TCO), qui couvre toute la durée de vie de l'équipement. En effet, les dépenses indirectes peuvent très bien dépasser le prix de vente, et c'est sans compter les autres problèmes qui peuvent porter atteinte à la réputation de votre établissement.
Récemment, dans le corps médical, il a été question de définir le TCO et les coûts indirects qui en font partie. Parmi eux, on compte par exemple l'entretien technique et les réparations du matériel, mais aussi les mises à jour logicielles, les éventuels problèmes de cybersécurité, la durée et la couverture de la garantie, le coût de formation à l'utilisation de l'échographe, le coût moyen de réparation, le temps d'arrêt en cas de panne, le remplacement de composants ou encore la valeur de reprise.
C'est cette dernière variable qui nous intéresse dans le cadre de cet article : la future valeur commerciale de l'appareil au moment où vous décidez d'acquérir un nouvel équipement. Les propriétaires d'un échographe doivent se pencher sur les différents critères qui composent la valeur de reprise de leur appareil et en vérifier l'évolution au fil de l'utilisation du système. À terme, le but est de décider du meilleur moment pour changer d'échographe en minimisant les pertes au niveau de l'investissement.
Le choix de la marque d'échographe peut par exemple influer sur la valeur du matériel. Ainsi, vous paierez plus cher si la marque jouit d'une bonne réputation et affiche notamment une longue durabilité, des coûts de réparation faibles ou des besoins en maintenance rares, mais le coût de possession sera plus faible en raison de la forte valeur de reprise prévue. Il en va de même lorsque vous achetez un ordinateur.
Il faudra aussi tenir compte de la qualité du matériel. Investir dans un échographe de première qualité sera donc plus avantageux, car il a été conçu à partir de matériaux plus résistants et offrira donc plus de valeur, à l'inverse d'un échographe bas de gamme neuf, qui nécessitera un investissement moindre. Plus le produit est de bonne qualité, plus il est fiable, ce qui augmente sa valeur de reprise.
Par ailleurs, à mesure que de nouvelles technologies voient le jour, les appareils obsolètes perdent de leur valeur au fil des années. Si la situation peut rappeler le secteur de la téléphonie, où de nouveaux modèles sont lancés chaque année, le marché de l'échographie a l'avantage de présenter des durées de vie plus longues. Les systèmes souffrent cependant du manque d'innovation : prenez donc garde à la date de lancement du produit dont vous souhaitez vous défaire. En parallèle, les matériaux de fabrication sont améliorés et les logiciels modernisés pour mieux s'adapter aux besoins actuels des utilisateurs. Par conséquent, même si votre échographe fonctionne correctement, sa valeur s'en trouvera affectée par son ancienneté.
Côté garantie, les entreprises définissent sa durée en fonction de la longévité de l'appareil avant qu'il ne tombe en panne. Si votre échographe bénéficie encore de quelques années de garantie officielle, cela pourra jouer en votre faveur. Bien que la garantie ne soit valable que pour l'acheteur initial du produit, ce paramètre vous permettra de jouir d'une plus grande remise lors du changement de votre équipement. Quelle que soit la durée de la garantie, plus votre appareil est récent, plus il sera fiable et en bon état, ce qui augmentera sa valeur lors du rachat.
Enfin, quand vous remplacez votre matériel, il vous faut choisir le nouveau modèle. Selon l'appareil que vous envisagez d'acheter, la remise sera plus ou moins élevée. Les marques d'échographes proposent souvent des offres plus avantageuses si vous l'échangez contre un produit haut de gamme ou neuf. Ce fut par exemple le cas lors du lancement du nouveau Sonosite PX en décembre 2020. La campagne exceptionnelle organisée par FUJIFILM Sonosite à cette occasion a permis aux clients de bénéficier d'une remise conséquente sur leurs anciens échographes leur permettant d'acquérir le Sonosite PX à un prix plus avantageux.
En saisissant mieux le concept de valeur de reprise, en choisissant le meilleur moment pour changer de modèle et en tenant compte des critères à privilégier dans votre choix, vous pourrez faire de belles économies et bénéficier des dernières technologies en échographie.
Pour en savoir plus, n'hésitez pas à nous contacter. Nous serions heureux de vous conseiller sans engagement de votre part.